Quand on échange avec des collègues et clients au sujet des campagnes Facebook Ads, il y a une problématique qui revient sans cesse : comment augmenter sérieusement son budget Facebook Ads sans voir fondre ses performances ? C’est un débat qui fait souvent surface dans nos discussions, et je voulais partager ici un condensé de mes observations et des bonnes pratiques que j’ai pu voir fonctionner, enrichies par un post très instructif que j’ai lu récemment.
Commencer par une structure simple et efficace : la clé du bon apprentissage
Un point crucial, que j’insiste toujours à rappeler dans mon équipe, c’est l’importance d’une structure propre avec des campagnes dédiées par catégorie produit. Sur Facebook, on utilisera la technique du CBO (Campaign Budget Optimization) pour les campagnes de test. L’idée est de créer une campagne par catégorie (vélos électriques, snowboards, vestes d’hiver, etc.) où chaque ensemble de publicités concerne uniquement cette catégorie.Pourquoi ? Parce que cela aide l’algorithme à apprendre plus vite et mieux.
Il peut ainsi allouer le budget automatiquement vers les créations et audiences les plus performantes, sans diluer les efforts. C’est d’ailleurs là que réside tout l’intérêt du CBO par rapport à une gestion “ABO” (Ad Set Budget Optimization) où le budget est réparti équitablement, même sur des créations moins bonnes.
Tester, tester, et encore tester
Le processus de test est indispensable. Dans chaque ensemble de publicités, il faut se focaliser sur un seul concept créatif et décliner plusieurs variantes : différentes accroches, formats, voix, créateurs… Par exemple, si vous partez sur un angle “3 raisons pour lesquelles…”, testez plusieurs vidéos avec ce même angle mais des interprétations diverses.
Le budget initial doit être suffisant pour que l’algorithme puisse valider ou invalider les créations : on recommande en général un budget minimum de 3x le CPA cible. Un point important à retenir est qu’après 5 à 7 jours, si une création ne dépense pas ou ne performe pas, il est temps de la couper net.
L’art du scaling : monter en puissance avec méthode
Une fois les créations gagnantes identifiées, on passe à la phase de scaling dans une campagne dédiée (souvent une campagne Advantage+ Shopping pour les e-commerces). Là encore, on va sélectionner les top 10% des créations issues des campagnes de test.
Pour augmenter le budget, il ne faut pas brûler les étapes. On conseille généralement de monter progressivement, par paliers de 10 à 20% tous les deux jours, voire moins si le budget est déjà élevé. Ce n’est pas une règle gravée dans le marbre, mais une bonne pratique qui permet d’éviter de perdre les acquis du travail de testing.
La créativité, le cœur du succès
Ce que j’entends souvent en interne et que confirme le post que j’ai lu, c’est que peu importe la structure ou la technique, c’est la qualité des créatifs qui fait la différence. Sans contenus frais, engageants et pertinents, la performance a vite tendance à plafonner.
Tester régulièrement de nouveaux hooks, essayer des témoignages clients, basculer vers des contenus générés par les utilisateurs, varier les formats — tout cela permet de réduire la lassitude et d’attirer plus facilement l’attention.
En résumé
Pour moi, la clé d’un scaling réussi sur Facebook Ads repose sur quelques fondamentaux :
- Une structure claire avec des campagnes de test par catégorie et un usage intelligent du CBO
- Un processus de test rigoureux avec des variantes multiples et une gestion rapide des créations non performantes
- Un scaling progressif avec montée du budget par paliers maîtrisés
- Une attention constante à la créativité et au renouvellement des contenus
Ce ne sont pas des recettes miracles, mais un ensemble de bonnes pratiques qui, lorsqu’elles sont appliquées méthodiquement, donnent de très bons résultats.
